muon2021

みなさん
こんにちは。
MUONのTです。

マーケティングの講義をいろいろな方に
させて頂いている中で
よく話題になること。

売れないからなんとかしたいけど
わからない。

ヒントは

自分の考えていることは
少ないかもしれないけど
同じようなことを考えている人が
必ずいる。

なので
誰にでも認識してもらえる
一般的な曖昧な打ち出し方より

明確に、絞った表現の方が
たった1人かもしれないけど
確実に購入して頂ける確率は
上がります。

例えば

オールラウンドに使えるスコップ

は

【ああ。何にでも使えるんだな。他との違いがわからないし、安かったら買おう。たまたま近くの店にあったら買おう。】と思う人の割合が多くなるのが
人の心理。

もう1つの例えは

家の柵をつくるための専用のスコップ

これだと

ある人は
家の柵専用のスコップと思うかもしれません。

ある人は
硬い土でも深く掘れるスコップと
思うかもしれません。

もちろん
そう思わない人もたくさんいます。

大切なのは
明確な表現をすることで
観ている人に
いろんなイメージ、想像を
してもらうことにより

観ている人が

自分にはこれが必要！

と思ってもらう表現が
できるかどうか？

です。

コンセプトなどを明確に決めて
誰に向けて伝えたいのか？を
はっきりさせると

いいね！の数だけではなく

購入確率を上げることが可能になります。

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